1、代理商
同意一帆機(jī)械有關(guān)代理商的管理規(guī)定，符合一帆機(jī)械代理商的條件和愿意履行代理商的職責(zé)，能夠負(fù)責(zé)合作目標(biāo)市場(chǎng)的銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，且能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任具有合法經(jīng)營(yíng)資格和經(jīng)營(yíng)范圍的法人單位。
2、經(jīng)銷商
所具有的條件弱于代理商的，同意一帆機(jī)械有關(guān)經(jīng)銷商的管理規(guī)定，符合集團(tuán)經(jīng)銷商的條件和愿意履行經(jīng)銷商的職責(zé)，能夠負(fù)責(zé)合作目標(biāo)市場(chǎng)的銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，且能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任具有合法經(jīng)營(yíng)資格和經(jīng)營(yíng)范圍的法人單位。
3、渠道銷售合作商
在特定銷售渠道與一帆機(jī)械進(jìn)行合作，同意一帆機(jī)械有關(guān)渠道銷售合作商的管理規(guī)定，符合一帆機(jī)械渠道銷售合作商的條件和愿意履行渠道銷售合作商的職責(zé)，且能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任具有合法經(jīng)營(yíng)資格和經(jīng)營(yíng)范圍的法人單位。
4、特殊客戶銷售合作商
在已向一帆機(jī)械備案的客戶范圍內(nèi)與一帆機(jī)械進(jìn)行合作，同意一帆機(jī)械有關(guān)特殊客戶銷售合作商的管理規(guī)定，符合一帆機(jī)械有關(guān)特殊客戶銷售合作商的條件和愿意履行相關(guān)職責(zé)，且能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任具有合法經(jīng)營(yíng)資格和經(jīng)營(yíng)范圍的法人單位。
5、特殊、具有的渠道、客戶、項(xiàng)目和訂單合作商（以下簡(jiǎn)稱訂單合作商）
就某一特殊、具有的渠道、客戶、項(xiàng)目和訂單與一帆機(jī)械進(jìn)行銷售合作，符合一帆機(jī)械規(guī)定條件和能夠達(dá)成合作條件的自然人。
（一）合作商應(yīng)共同具備的條件
1、符合和同意集團(tuán)在相應(yīng)市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)的需要和工作部署，有能力完成集團(tuán)的銷售任務(wù)；
2、法人需具有獨(dú)立法人資格，能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任具有合法經(jīng)營(yíng)資格和經(jīng)營(yíng)范圍，并能夠提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證等相關(guān)文件復(fù)印件；
3、個(gè)人需具有良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)；
4、接受一帆機(jī)械的經(jīng)營(yíng)管理和銷售指導(dǎo)，遵守相關(guān)制度，完成計(jì)劃銷售目標(biāo)等要求；
5、有集團(tuán)生產(chǎn)設(shè)備或類似設(shè)備的代理、經(jīng)銷、銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
（二）代理商需具備以下條件
1、具有和代理業(yè)務(wù)相匹配的銷售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)用車輛，能夠覆蓋所代理區(qū)域的銷售；
2、至少具有一名售后人員，能夠提供一般的售后服務(wù)；
3、具備規(guī)范的辦公場(chǎng)所及展品門店（如需），具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在約定的期限實(shí)現(xiàn)"公司產(chǎn)品"的市場(chǎng)拓展、銷售目標(biāo)；
4、具有履行代理商職責(zé)的財(cái)務(wù)資金能力（能夠進(jìn)行除質(zhì)保金外的全款結(jié)算等），當(dāng)代理達(dá)到一定規(guī)模以上時(shí)，可酌情另議；
5、銷售目標(biāo)在1000萬(wàn)元以上，第一年可另行商議。
（三）經(jīng)銷商需具備以下條件
1、具有和經(jīng)銷業(yè)務(wù)相匹配的銷售團(tuán)隊(duì)、服務(wù)用車輛和辦公場(chǎng)所，能夠覆蓋所經(jīng)銷區(qū)域的銷售；規(guī)模可以相對(duì)小于代理商；
2、財(cái)務(wù)能力可以相應(yīng)弱于代理商，如不能全款結(jié)算，經(jīng)供方同意可以酌情根據(jù)客戶的付款節(jié)奏支付，但在合同約定的付款期內(nèi)必須支付完畢，非供方責(zé)任的應(yīng)承擔(dān)墊付義務(wù)；
3、銷售目標(biāo)在500萬(wàn)元以上，第一年可另外商議。
（四）渠道銷售合作商需具備以下條件
1、對(duì)于具體細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的銷售渠道具有明確的拓展和銷售能力；
2、具有和銷售渠道相匹配的銷售團(tuán)隊(duì)、服務(wù)用車輛和辦公場(chǎng)所，能夠覆蓋所負(fù)責(zé)代理或經(jīng)銷渠道的銷售；
3、財(cái)務(wù)能力視情況而定，成為相應(yīng)的代理商或經(jīng)銷商，相應(yīng)的結(jié)算方式參照代理商或經(jīng)銷商的條件；
4、能夠獲取該銷售渠道相關(guān)采購(gòu)額一定比例以上的銷售額，具體比例另行商議。
（五）特殊客戶銷售合作商需具備以下條件
1、具有一定的特殊客戶，且客戶需向集團(tuán)備案；
2、具有向特殊客戶進(jìn)行銷售所需的銷售團(tuán)隊(duì)、服務(wù)用車輛和辦公場(chǎng)所；
3、財(cái)務(wù)能力視情況而定，成為相應(yīng)的代理商或經(jīng)銷商，相應(yīng)的結(jié)算方式參照代理商或經(jīng)銷商的條件；
4、能夠獲取該特殊客戶相關(guān)采購(gòu)額一定比例以上的銷售額，具體比例另行商議。
（六）特殊、具體的渠道、客戶、項(xiàng)目和訂單合作商
1、具有對(duì)具體渠道、客戶、項(xiàng)目和訂單的銷售開拓能力，能夠取得客戶的信任，促成訂單的成交。
2、根據(jù)具體成交過程中合作商提供支持的力度，按規(guī)定給予相應(yīng)的報(bào)酬。
對(duì)合作商工作的支持
1、一帆機(jī)械通過市場(chǎng)與技術(shù)支持、各種媒體宣傳、促銷活動(dòng)及完善的售后服務(wù)，為合作商提供及時(shí)的、量身定做的高效特色服務(wù)及全面支持。
2、一帆機(jī)械加大了對(duì)電子商務(wù)的投入，電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)的各大商務(wù)平臺(tái)上做出推廣，及專業(yè)的媒體雜志上進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳，為合作商提供強(qiáng)大的廣告支持，提高品牌的知名度。
3、一帆機(jī)械每年將在合作區(qū)域參加國(guó)內(nèi)比較有影響的行業(yè)展會(huì)，還可以舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、行業(yè)訂貨會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)，一帆機(jī)械將在人員、費(fèi)用等方面對(duì)合作商予以支持。
4、一帆機(jī)械在合作商對(duì)大中型項(xiàng)目談判中遇到的困難，可派人進(jìn)行技術(shù)支持并協(xié)助談判，解決問題。如合作商無(wú)法促成項(xiàng)目的最終成交，集團(tuán)有權(quán)自行洽談此大中型項(xiàng)目，如項(xiàng)目最終成交的，集團(tuán)可給與合作商一定的報(bào)酬，而不是按合作商協(xié)議支付給合作商收益。
5、一帆機(jī)械的合作商每年將享受免費(fèi)的產(chǎn)品知識(shí)及全方位的人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，集團(tuán)會(huì)幫合作商打造最具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
合作價(jià)格和獎(jiǎng)勵(lì)原則
1、提供給合作商的價(jià)格，法人合作商的采取底價(jià)結(jié)算制，其所銷售給客戶的價(jià)格由合作商根據(jù)規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的報(bào)價(jià)和結(jié)算；對(duì)自然人的合作商，采取一單一議以個(gè)人報(bào)酬的形式結(jié)算。
2、對(duì)合作商提供的價(jià)格視年度目標(biāo)的規(guī)模和結(jié)算方式而定，原則上銷售規(guī)模越大，結(jié)算方式越好的，價(jià)格相對(duì)越低。
3、一帆機(jī)械對(duì)合作商完成或超額完成年終任務(wù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的方式原則上為根據(jù)完成或超額完成銷售額的規(guī)模，以年終返利的方式進(jìn)行，具體見有關(guān)規(guī)定。
如根據(jù)代理商完成代理經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的情況，予以返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)原則上以相應(yīng)優(yōu)惠價(jià)格配件額完成。
4、具體合作價(jià)格依有關(guān)對(duì)外合作結(jié)算價(jià)格的規(guī)定在協(xié)議中予以確定。如由集團(tuán)跟最終客戶直接簽訂銷售合同，合作商從中收取差價(jià)的，則由此派生的稅負(fù)原則上由合作商自行承擔(dān)。
（一）總則
一帆機(jī)械按統(tǒng)一規(guī)范制度和要求對(duì)對(duì)外合作商進(jìn)行選定和管理，合作商的日常運(yùn)營(yíng)管理由各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)按制度分別執(zhí)行。
1.合作期限一般為三年，合作協(xié)議實(shí)行一年一簽制，在協(xié)議的區(qū)域內(nèi)原則上只設(shè)一名區(qū)域代理商，設(shè)置經(jīng)銷商的區(qū)域可以使多名，其中渠道銷售合作商、特殊客戶銷售合作商、訂單合作商依相應(yīng)的渠道、特殊客戶和訂單確定銷售客戶的范圍；
2.本制度規(guī)定一帆機(jī)械特許合作商權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，使一帆機(jī)械與各合作商之間保持良好的合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展；
3.合作商經(jīng)一帆機(jī)械授權(quán)并自合作協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和一帆機(jī)械簽約公司市場(chǎng)部門的要求，在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原則下，負(fù)責(zé)合作區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開拓、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理；
4.一帆機(jī)械確定的合作商應(yīng)遵循一帆機(jī)械的規(guī)定從事代理或經(jīng)銷商活動(dòng)，不得做出損害本集團(tuán)利益和形象的行為；
5.各合作商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是一帆機(jī)械產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷售情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于一帆機(jī)械對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。
6.集團(tuán)對(duì)合作商如需有特殊約定的，見具體合作協(xié)議。
（二）銷售管理
1.一帆機(jī)械負(fù)責(zé)建立與合作商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向合作商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。
2.一帆機(jī)械充分尊重合作商在協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的銷售權(quán)，但有下列情況之一時(shí)，一帆機(jī)械將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家合作商的權(quán)利；
a.年終匯總清算時(shí)，合作商未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額的；
b.一帆機(jī)械新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)；
c.合作商經(jīng)營(yíng)管理不善，造成市場(chǎng)工作無(wú)法正常開展的；
d.國(guó)家政策變化等不可抗力發(fā)生時(shí)；
e.遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬合作商操作不當(dāng)?shù)模?br />
f.其他嚴(yán)重?fù)p害一帆機(jī)械形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)；
3.合作商須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi)未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí)，一帆機(jī)械有權(quán)無(wú)條件取消其合作資格，終止其合作協(xié)議。
4.合作商須于每季度末向一帆機(jī)械通報(bào)銷售量并提交下季度銷售計(jì)劃書，并于每年年底提交下一年度銷售計(jì)劃目標(biāo)書。
5.對(duì)于沒有設(shè)立合作商的地區(qū)，其他合作商應(yīng)與一帆機(jī)械取得溝通，得到書面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有合作商后應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法合作商。
6.合作商應(yīng)積極宣傳一帆機(jī)械企業(yè)形象，及時(shí)向客戶介紹一帆機(jī)械產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品，把一帆機(jī)械企業(yè)及系列產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。
7.市場(chǎng)運(yùn)作過程中，各合作商在接到市場(chǎng)投訴時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好記錄，并報(bào)一帆機(jī)械相關(guān)部門妥善處理。
（三）代理商、經(jīng)銷商、渠道銷售合作商日常工作管理
1.須提前10個(gè)工作日向一帆機(jī)械提出書面客戶跟單進(jìn)度，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)；
2.以每半年一次將合作區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況作出說(shuō)明并提交一帆機(jī)械簽約公司市場(chǎng)部；
3.每年12月30日前作出所合作區(qū)域市場(chǎng)的預(yù)測(cè)報(bào)告（包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、政府主管部門的支持程度等）年度銷售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對(duì)一帆機(jī)械簽約公司的工作建議書；
4.合作商須按一帆機(jī)械簽約公司制定的銷售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷售，以確保公司產(chǎn)品在該區(qū)域的市場(chǎng)銷售量和市場(chǎng)占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；
5、年報(bào)：以年為單位進(jìn)行總結(jié)，采取年終合作商大會(huì)的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考核合作商資格使用。
（四）特殊客戶銷售合作商日常工作管理
1、應(yīng)在出現(xiàn)新客戶時(shí)向一帆機(jī)械簽約公司內(nèi)貿(mào)銷售部報(bào)備，未報(bào)備者及一定期限內(nèi)無(wú)法成交的，集團(tuán)項(xiàng)下規(guī)定片區(qū)范圍內(nèi)的合作商或業(yè)務(wù)員有權(quán)發(fā)展該客戶；
2、須提交10個(gè)工作日向一帆機(jī)械提出書面客戶跟單進(jìn)度，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)；
3、以每半年一次將已開發(fā)客戶及預(yù)開發(fā)客戶作出說(shuō)明并提交一帆機(jī)械簽約公司銷售部。
（五）訂單合作商
1、應(yīng)在獲取新訂單信息時(shí)向一帆機(jī)械簽約公司內(nèi)貿(mào)銷售部報(bào)備，未報(bào)務(wù)者及一定期限內(nèi)無(wú)法成交的，集團(tuán)項(xiàng)下規(guī)定片區(qū)范圍內(nèi)的合作商或業(yè)務(wù)有權(quán)發(fā)展該訂單；
2、須提交10個(gè)工作日向一帆機(jī)械提出書面客戶跟單進(jìn)度，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)；
3、以每半年一次將已簽訂單及預(yù)簽訂單情況作出說(shuō)明并提交一帆機(jī)械簽約公司銷售部。
（六）交易與結(jié)算管理
1、交貨
一帆機(jī)械簽約公司依據(jù)合作商和公司書面的供貨協(xié)議進(jìn)行供貨，由一帆機(jī)械簽約公司負(fù)責(zé)辦理好發(fā)貨及運(yùn)輸相關(guān)事宜。
2、銷售價(jià)格
一帆機(jī)械根據(jù)相關(guān)規(guī)定對(duì)銷售價(jià)格實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格，視項(xiàng)目情況具體議價(jià)。
全作商對(duì)外銷售需執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價(jià)格，原則上應(yīng)不得高于一帆機(jī)械規(guī)定的最高限價(jià)進(jìn)行銷售。
3、貨款
貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付（也可接受承兌匯票）。貨款的繳付以一帆機(jī)械簽約公司財(cái)務(wù)部收到為期限，財(cái)務(wù)部局面通知一帆機(jī)械簽約公司生產(chǎn)部，生產(chǎn)部才能發(fā)貨。
4、退貨
根據(jù)集團(tuán)的有關(guān)規(guī)定，如貨物確因一帆機(jī)械簽約公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符，一帆機(jī)械簽約公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。
為了銷售對(duì)外合作的健康發(fā)展，保障合作目的的實(shí)現(xiàn)，對(duì)外銷售合作的建設(shè)和日常運(yùn)營(yíng)遵循以下原則：
1、統(tǒng)一建設(shè)管控的原則
一帆機(jī)械鼓勵(lì)在明確的目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行銷售的對(duì)外合作，實(shí)行統(tǒng)一的對(duì)外合作的建設(shè)和管控；
2、不拘形式的原則
為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，在保障集團(tuán)基本利益和有利于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，對(duì)外合作的方式可以依據(jù)具體情況一地域、一渠道一客戶等一議、一創(chuàng)新；
3、保證集團(tuán)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的原則
銷售對(duì)外的合作，要緊扣集團(tuán)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略；
4、謹(jǐn)慎性原則
本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，各級(jí)合作商的市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品銷售工作，必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行一帆機(jī)械規(guī)定的工作程序，不可草率行事；
5、風(fēng)險(xiǎn)性原則
為確保合作的共贏，一帆機(jī)械應(yīng)與合作商共同分析市場(chǎng)，做出合理化建議，將盡可能地減少各種可能的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生；
6、有限性原則
各合作商均負(fù)責(zé)一定范圍的目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售工作，在一定范圍的目標(biāo)市場(chǎng)合作商可以是唯一的，決不允許跨合同約定的目標(biāo)市場(chǎng)外銷售；
7、價(jià)格統(tǒng)一及靈活相結(jié)合的原則
全國(guó)的銷售價(jià)格統(tǒng)一，銷售的合作商需按照公司規(guī)定的價(jià)格體系相應(yīng)的價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行銷售，特殊情況需變動(dòng)銷售價(jià)格時(shí)，可一事一議經(jīng)書面確認(rèn)后方能執(zhí)行；
8、規(guī)范管理原則
對(duì)合作商實(shí)行計(jì)劃管理制度，一帆機(jī)械按自然年度向合作商下達(dá)銷售計(jì)劃，實(shí)行月查、季評(píng)比、年總結(jié)。年終按照相關(guān)規(guī)定對(duì)合作商進(jìn)行銷售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)；
合作商應(yīng)按照集團(tuán)制定的計(jì)劃進(jìn)行工作，并將客戶信息通過公司的銷售代表向集團(tuán)進(jìn)行報(bào)備；
9、積極協(xié)助原則
一帆機(jī)械市場(chǎng)部積極配合各合作商的工作，對(duì)于合作商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決；
10、誠(chéng)信的原則
雙方必須誠(chéng)實(shí)有信用，決不提供虛假信息；
11、長(zhǎng)期性原則
一帆機(jī)械立足市場(chǎng)，與合作商長(zhǎng)期協(xié)作，確保合作商積極放心地進(jìn)行市場(chǎng)銷售工作。
